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金山网络 VS 360:抢用户、做增值、拼创新

发布时间:2019-10-09 16:10:41

2010年11月10日,金山安全与可牛合并成立金山网络。金山网络的成立,同时也意味着金山软件开始了其业务互联网深化发展的探索。

金山网络:金山软件互联网化转型的探索

金山软件成立时正处于单机时代,所以金山软件的所有主流产品其实都是从单机版发展起来的。当互联网大兴其道后,金山软件开始推出网络游戏、在线杀毒等互联网产品,但这些其实仅能算是金山软件业务互联网化的初级阶段。

谈到这里需要提一下在今年最为火热的一个IT名词“云计算”,可不要真的把“云计算”仅仅当做一个超级庞大的计算中心。“云计算”更深一层的含义,其实是要实现把当前成熟的IT业务与互联网紧密结合起来,把传统基于用户计算机终端的IT业务模式逐步转变为基于互联网络的IT新业务模式。从“云计算”到“云安全”、“云存储”、“云服务”、“IaaS”、“PaaS”、“SaaS”……“云”正在被广泛的延伸开来。

在这一IT发展大趋势下,传统IT厂商都在思考如何转型、如何深入发展、如何把自己的业务延伸到云里?金山软件其实一直在做传统IT业务互联网化的探索与尝试,但效果并不明。

争端、免费背后的实质:抢夺用户、抢占未来市场份额

而在这两年间,国产安全软件行业相继遭遇卡巴斯基强势崛起、360杀毒永久免费模式的强烈冲击,作为传统的国产安全软件金山毒霸也未能幸免,但最大的冲击来自于奇虎360所推出的360安全卫士。客观而言,360安全卫士是一款很不错的创新产品,是一款在整合了既有各类安全辅助功能后,在此基础上进一步发展创新的产品,并且其精心策划的公关方式以及免费手段使得该产品被广大网友迅速接受 ,奇虎360也正凭此快速凝聚了大量用户。奇虎360公司随后推出的360杀毒,一方面是为了将其公司自身从安全辅助类厂商提升到安全软件厂商,一方面则意在占有更多的用户资源,而这部分用户资源恰恰与传统安全软件厂商的既有用户相矛盾。必然造成360与金山短兵相接的局面。

现在许多IT公司都有这样一个思维,希望能够复制腾讯的成功模式:先凝聚庞大用户群,后寻找盈利点。奇虎360这样去做了,而且成功实现了第一步——凝聚庞大用户群。金山也看到了这一点,所以对应推出了金山安全卫士。金山希望藉此能分食一部分用户群,奇虎360感到了危机,随即展开猛烈扑杀。同时,腾讯也看到了360安全卫士背后所能带来的巨大利益,所以悄然推出QQ电脑管家,结果终于引发了近期的“3Q”大战。今年几次大战的终极目标其实都是一点——抢用户,所以这些大战都属于用户争夺战范畴,都是在抢夺未来市场份额。

提供增值服务的核心在于“拼创新”

金山网络成立的同时,还宣布了一项重大举措——金山毒霸永久免费,这一举措的后继效应虽然尚未显现,但这几乎已经把金山网络与奇虎360拉回到了同一起跑线上。中国国内庞大的用户群肯定还会被进一步分食,但随着时间的推移会逐渐形成一个平衡点。随之而来的就是现在各家都尚不明确的盈利问题——增值服务?怎样的增值服务才能被广大网友所接受,并成为一个稳步增长的赢利点?或者说,除了增值服务,还可以挖掘出哪些全新的互联网IT商业模式?

金山网络CEO傅盛在金山网络成立大会上就曾表示过“会用一些其他软件的增值服务以其他的方式来重新打造金山网络的商业模式”,比如,专业的系统修复服务、专业数据恢复服务(这是一个很有潜力的业务)、专业的系统保护服务等等。很有意思的是,在此之前,360方面也曾表示会做类似安全服务、数据存储等方面的增值业务。

由此可以看出,下一步要拼的其实就是谁能率先寻获新型互联网商业模式的突破口,而找寻盈利点的关键点再次聚焦在了“创新”二字上。

新型互联网商业模式探讨:云应用服务

就笔者看来,基于“云”的互联网商业模式是今后一个必然的发展趋势,那么一切创新就都应该从“云”的基础上出发考虑。傅盛所领导的可牛团队在互联网思维和产品运营模式上拥有深厚经验和领先意识,而这也正是金山软件求伯君与雷军钦点傅盛为金山网络CEO的缘由所在——直接引入互联网基因,加速金山安全互联网化的步伐,在未来的竞争中赢得主动权。

“云”的出现,聚集了成熟的IT产品,并在此基础上推出了创新的服务。那么,对于聚集了大量用户的金山网络和360来说,是否也应该从“云”的角度去考虑其能为用户提供怎样的增值服务。

金山网络与奇虎360各具优势,金山网络的优势在于其具有丰富技术累积的安全产品金山毒霸,奇虎360在软件辅助领域有着非常大的优势,这也意味着今后在增值服务、新型互联网商业模式上,二者可能还会有所交集,但最终将走上不同的发展道路。

这里笔者大胆推测一下,金山网络今后是否可以打造,面向不同安全需求用户的安全应用云服务平台;360今后是否可以打造,面向普通用户为主的应用软件云服务平台。在这种云应用平台上,根据用户需求,对用户进行细分,向用户提供不同的云应用服务。

金山安全作为传统安全厂商,宣布金山毒霸永久免费,对于国内安全软件市场来说,是一次具有标志性的事件。金山网络这次新型互联网商业模式的探索,将为国内其他安全厂商所借鉴。据最新消息,趋势科技推出PC-cillin2011全功能版免费一年下载。金山毒霸的永久免费是否会引爆中国国内个人安全软件市场的免费大潮呢,这是另一个有趣的话题了。

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