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服装企业试水厂中店一年可以卖100多万元

发布时间:2019-10-18 22:36:41

服装企业试水“厂中店” 一年可以卖100多万元?企业资讯

去年年底,杭州的阮小姐从朋友处打听到,滨江有一家专卖皮草的工厂店,那里能挑的款式很多,价格要比商场低不少。她跑到那边一看,果不其然。“我一口气买了两件皮草,但花的钱在商场里可能一件也买不到。”阮小姐高兴地说。 阮小姐逛的这家皮草工厂店,是浙江春风远胜商贸有限公司开的,地点就在公司自己的办公大楼内。“我们一直以外贸订单为主,现在希望做内销,但普通商场的渠道费用太高,工厂店是我们的一种尝试。”这家公司的工作人员朱倩吟说。 眼下浙江服装企业的工厂店越开越多,如果你在周末开车到萧山、余杭跑一圈,时不时就撞上一家。甚至有尝到甜头的企业,想在萧山开出5000平方米的大型工厂店。 房租一天100块 一年可以卖100多万元? “我们企业的工厂店并不是长年开设,基本是每年的10月开张,一直经营到春节前。”春风远胜的工作人员朱倩吟说,“价格方面,一般都是吊牌价的3折,断码产品会卖到2折。如果是在普通的商场里,新品一般都要卖到9折,就算搞促销,一般也不会低于5折,所以我们的价格是相当实惠的。” 为什么卖得这么便宜?“因为店就开在自己的工厂内,就连店内销售人员都是公司员工兼职的,这样一来,避免了大量的中间费用,价格自然下来了。”朱倩吟说。 因为价格实惠、款式又多,所以尽管没有做太多推广,春风远胜的工厂店生意仍然不错,旺季时,一天能有二十几单的交易。 眼下,浙江服装企业的工厂店越开越多,而杭州的工厂店,主要集中在萧山、余杭。湖州淘乐服饰有限公司也在自己的生产基地附近开了家工厂店。“都是过季款,又不需要什么开店成本,只要支付100元/天的租金,以及少量的人力成本,所以我们在工厂店卖的衣服很便宜,基本都是成本价销售。”淘乐服饰市场总监陈海平说。 淘乐服饰的这家工厂店,面积不足100平方米,除了这家服装企业自己经营的“要要”品牌,也有其他品牌销售,但据陈海平说,店内生意相当不错。“来逛的基本都是附近工业园区的工人,平时一天的销售额能有四五千,逢年过节时人气更旺。你知道吗,我们一年通过这家工厂店就能卖出100多万元的童装。” 有企业在萧山 想开5000平方米工厂店 “其实我们就是为了清库存,”淘乐服饰陈海平说,“我们每个季度都会有一两百万元的库存,一年到头也有七八百万元,现在,大部分的库存还是在我们的电商平台上出货。” 不过,小小的一个工厂店能够出100多万的货,也让陈海平挺意外:“我们接下来会在各大园区附近设置更多工厂店,进一步提升销量。” 事实上,这几年库存问题已成为不少传统服装企业的难题。“现在,受到电商平台影响,传统商业渠道的销售量下滑很厉害,很多服装业同行都面临库存问题。”杭州哈雷纳金狐狸服饰有限公司董事长徐夏平感慨地说。 为了消化库存,去年年底徐夏平在萧山的鸿兴路上开出了一家工厂店,这家店的营业面积约有1000方,主要销售他旗下三个品牌的库存服装。几个月经营下来,业绩不错,这也让徐夏平坚定了自己的想法,“我会进一步扩大工厂店的规模,目前的规划是5000方,我还要把商品归类,女装、男装、童装、家纺都可以进来,我们一起努力,在解决企业库存的同时,也让老百姓淘到实惠。” 杭州市服装行业协会副秘书长姜女士说,现在确有一些服装企业把卖场设在工厂里,但现在的主要目的还是为了清库存。“去年年底开始,工厂店的模式在萧山等地的一些羽绒服厂家流行。当时是因为天气热,衣服不好买,为了加快销售回笼资金,一些当地企业纷纷开出工厂店。”

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